由于無縫鋼管價格信息不暢，鋼貿(mào)商多靠價差來實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在鋼價透明，鋼貿(mào)商若還是墨守成規(guī)，只能是坐以待斃。因此，有些鋼貿(mào)商已然把經(jīng)營重心從市場轉(zhuǎn)向下游終端工地。過去，建筑工地搞采購，或多或少都要有點關(guān)系；現(xiàn)如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實力說話的鋼貿(mào)商們打開了新路子。某鋼貿(mào)商為了拿到穩(wěn)定的供貨訂單，主動請纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標會上，該鋼貿(mào)商以品種多、價格低、貨源穩(wěn)定等優(yōu)勢取勝，獲得了建筑公司的長期合同，這就為鋼貿(mào)企業(yè)的長遠發(fā)展提供了保證。另外，種類眾多，很多鋼材需要經(jīng)過加工才能被下游終端用戶利用。一些鋼貿(mào)商就抓住這點，與下游終端用戶合作，把他們對鋼材的個性化需求告知鋼材加工廠，產(chǎn)品出來之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于鋼貿(mào)商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把鋼材從無縫鋼管搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用鋼材產(chǎn)品。這樣既提高了鋼材的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿(mào)行業(yè)如此不景氣的當下，無縫鋼管純粹貿(mào)易的價值已經(jīng)越來越有限，拓展鋼材加工業(yè)務(wù)，讓自己無可取代，才能生存下去。雖已連續(xù)第7個月下降，但由于基數(shù)龐大，形成的新增產(chǎn)能仍然較多，鋼材市場供大于求局面難以扭轉(zhuǎn)。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，后期市場逐步進入消費淡季，鋼材市場價格難以大幅提高，仍將呈低位波動走勢。電商的興起雖已成為業(yè)界的常態(tài)，但本年度電商呈井噴式的發(fā)展勢頭以及各具特色的發(fā)展模式對傳統(tǒng)貿(mào)易商造成強大的壓力。某位鋼貿(mào)商表示：鋼鐵電商大多采取以退為進的方式，不惜虧損以低于進貨無縫鋼管價格的價格進行銷售，以此打響自己平臺的招牌。但對于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，不盈利便無法維持企業(yè)的正常經(jīng)營，因此傳統(tǒng)鋼貿(mào)商無法隨著電商的節(jié)奏降低鋼材價格，那么在鋼材利潤本就微薄的情況下自然敵不過電商的價格戰(zhàn)。另外，鋼鐵電商以其特有的透明機制，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無縫對接鋼材買賣方的關(guān)系。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統(tǒng)貿(mào)易商以差價賺取服務(wù)費的盈利模式瓦解。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的行業(yè)價格信息可以賣出高價，到近幾年行業(yè)倡導的信息公開，我國的無縫鋼管市場價格已逐步呈現(xiàn)在陽光之下。